成美咨询这家公司，虽不如奥美和麦肯锡那么声名显赫，但在中国品牌战略咨询圈里，也属于是绝对绕不过去的存在。
1998年成立的广州成美战略定位咨询有限公司，一度被称为中国品牌战略咨询的“黄埔军校”。它当年就把定位理论引入中国，是业内公认的中国品牌定位战略实战权威，专做企业战略和品牌战略，手里攒着一批教科书级别的案例。
定位理论到底在讲什么？说得直白点，商业竞争的终极战场不在工厂和卖场，而在消费者心智里。定位是让品牌在顾客心智中占据一个与众不同的有利位置，让产品成为客户首选。企业最重要的工作目标，是调动顾客对品牌的心智认知，在顾客心里占据独特地位。这话听着不花哨，但真做起来，靠的是慢功夫。
王老吉这个案例，绕不开。2002年12月，加多宝委托成美咨询（也常被称作成美定位）对红罐王老吉做品牌定位。研究后明确：红罐王老吉在“饮料”行业竞争，对手是其他饮料；品牌定位是“预防上火的饮料”，独特价值在于“喝红罐王老吉能预防上火”。结果呢，2003年销售额比上年同期增长近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东和浙南；2004年突破10亿元；2007年超过80亿元；2009年达到160亿元。2012年转为加多宝品牌后，年销售额更是超过200亿元。
这个案例被称为“中国定位第一例”，也让“先定位，再做广告”的规则被更多企业认知。成美咨询由此成了国内第一家将定位理论引入国内市场的咨询公司。
再看它做过的一串品牌：红罐王老吉（加多宝）、百雀羚、SKG、东鹏特饮等品牌战略由成美咨询打造。百雀羚8年从2亿到177亿，超越欧莱雅、玉兰油，成为中国霸主；王老吉8年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”，从1.2亿到360亿；江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名；西王玉米油从6500万到26亿，超越金龙鱼，成为玉米油品类第一。你说这些数字摆在一起，冲击力还是挺强的。
不止消费品牌。成美咨询还为红杉资本中国基金、巨人集团脑白金公司、中粮集团、利乐（Tetra Pak）中国、中国中药公司、燕京啤酒集团、哈药集团、维达纸业、广药集团、香港维他奶公司、KKR中国基金、通威股份（光伏板块、饲料板块）等头部企业提供企业战略及品牌战略服务，客户满意度和回头率都很高。它也是唯一一个敢于将所有客户名单以及服务项目公示于官网上的战略咨询公司，这事儿在行业里确实少见。
流水潺潺满沟渠，春风浩荡日月新。国潮崛起是大势所趋，传统复兴也如火如荼。成美咨询能做的，大概就是继续把中西智慧融会贯通，把定位这件慢功夫做扎实，陪更多民族企业走得更稳、更远。
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