在东莞厚街，一位年近六旬的鞋厂老板穿上红色高跟鞋，带着一群男高管跳起了男团舞。这条12秒的视频，播放量超过1500万。
他叫尹积琪，东莞市皮革鞋业协会会长、CHCH平衡鞋创始人，江湖人称“东莞鞋王”。
三年前，他的公司还有3500名员工、170家实体店；如今，团队精简至350人，全国门店收缩到30家，全网粉丝却逼近35万，企业销售额同比逆势增长30%。
从“自嗨”到“放飞”
尹积琪的短视频之路并非一帆风顺。第一阶段是“自嗨”——拍管理心得、人生道理，从0做到1万粉丝，耗时漫长。
第二阶段是“自黑”，用幽默段子打破老板人设，粉丝涨到10万，却又卡住了。
真正的转折发生在第三阶段“自我放飞”：他穿上自家生产的高跟鞋，带着物流总监、生产总监组成“高跟鞋男团”，在车间、在珠峰大本营、在镜头前跳起反差感拉满的舞蹈。
“拍摄地点要选对，镜头要简单，真诚地拍，自然流量就来了。”尹积琪总结道。他的粉丝中，18至23岁的女性年轻人占了四分之一。一个快六十岁的制造业老板，就这样闯进了年轻人的信息流。
老板亲自出镜才有效果
“新赛道要用新方法，不能用传统思维做短视频。”尹积琪直言。他的账号坚持一条原则：老板必须亲自出镜。区别于普通网红带货，企业家IP自带信任背书，真实、诚信的形象让流量转化路径更短。面对黑粉的嘲讽，他的策略出人意料：“给他点赞，回击回去。只要你不尴尬，尴尬的就是别人。”
但他也提醒，短视频变现的速度远没有想象中快。“需要长远计划，不能太心急，否则一定焦虑。”他把做成一件事的条件归结为“三力一念”：行动力、坚持力、创新力，以及坚定的信念。小孩子与老人的内容天然有流量，但真正撑起企业转型的，是持续的内容迭代与产品底气。
新产品、新渠道、新模式
流量背后，尹积琪的底牌是一双有技术含量的鞋。CHCH平衡鞋借鉴汽车悬挂原理，拥有7项国家专利、6重缓冲减震设计，定位“治未病”的功能鞋赛道。
首场直播，他穿着红色高跟鞋出镜，6.5小时成交157.6万元。从代工GUCCI、CK起家，到2008年为奥运会代表团做礼宾鞋，再到自创品牌、押注功能鞋，尹积琪用了三十余年完成从“代工大王”到“品牌老板”的转身。而短视频和直播，是他为这个转身找到的新渠道。
“传统企业转型升级，说到底就是三件事：新产品、新渠道、新模式。”他说。产品是根基，渠道是杠杆，模式是让两者咬合的齿轮。
尹积琪常说一句话：“当你成功了，你的故事就是传奇；当你放弃了，你的故事就是案例；当你全力以赴了，你的故事将是一段美好回忆。”
来源：祈祈鞋业
编辑：秦文君